Российский рынок спецодежды рапортует о парадоксе: заводы выпустили меньше, а рынок вырос. По итогам 2025 года производство спецодежды без учёта огнеустойчивой сократилось на 1,16% - до 1,13 млрд единиц. Зато общий объём сегмента прибавил 8%, достигнув 1,34 млрд. Разрыв объясняется просто: импорт и маркетплейсы делают своё дело.
Цифры врут? Нет - просто картина сложнее
Падение в натуральном выражении выглядит умеренно - чуть больше процента. Но вот денежные показатели бьют сильнее: в рублях производство просело почти вдвое, до 54,2 млрд. Это уже не статистическая погрешность, а сигнал о структурном смещении ценового сегмента. Часть объёмов уходит в более дешёвые позиции, часть перетекает к поставщикам, работающим напрямую через онлайн-площадки.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет фиксируют с начала 2026 года заметный прирост спроса в категориях утеплённой спецодежды - особенно там, где в качестве утеплителя применяется Холлофайбер. Тактические костюмы, зимние рабочие куртки, одежда для охоты и рыбалки - всё это активно уходит с виртуальных полок.
Онлайн как новый цех сбыта
Переориентация производителей на маркетплейсы - не мода, а стратегия выживания и роста одновременно. Работать через собственный сайт дорого и медленно. Wildberries и Ozon дают охват, логистику и готовую аудиторию. Отечественные бренды этим пользуются - и постепенно вытесняют китайских конкурентов, которые ещё несколько лет назад доминировали в бюджетном сегменте.
Лидеры сегмента сегодня выглядят так:
- «Восток-Сервис» - один из крупнейших игроков с широкой линейкой защитной одежды
- «Техносейф» и «Техноавиа» - активно наращивают присутствие на платформах
- «Округ» - стабильно входит в топы по отзывам на маркетплейсах
Региональные фабрики тоже не стоят в стороне. Они выходят на платформы, расширяют модельные ряды и отвоёвывают долю у крупных столичных игроков.
Холлофайбер, маркировка и сезонный спрос
Отдельная история - утеплитель Холлофайбер производства московской компании «Термопол». Он стал чем-то вроде негласного стандарта в утеплённом сегменте: лёгкий, гипоаллергенный, держит тепло и не бьёт по цене. Аналитика поисковых запросов фиксирует устойчивый рост интереса к позициям с этим материалом - и производители на это реагируют.
Дополнительный разгон спросу в первом полугодии 2026 года дала обязательная маркировка продукции лёгкой промышленности. Закупки ускорились: и производители, и потребители стремятся зафиксировать текущие цены до возможного их роста. Сезонный фактор накладывается поверх - зима требует утеплённых позиций, склады маркетплейсов работают с повышенной нагрузкой.
Аналитики прогнозируют: по итогам 2026 года предложение в категориях с Холлофайбером может вырасти на 15-20%. Региональные производители выходят в онлайн, ассортимент расширяется. Рынок спецодежды меняет форму - и делает это быстро.